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精品乾貨!抖音營銷7大營銷策略!

抖音的基因✘↟•☁◕,決定了它擁有錄製出“魔性”小影片的能力✘↟•☁◕,但我們也看到✘↟•☁◕,大部分小影片✘↟•☁◕,依然處在使用者沒看完就劃掉的水平線以下│•·。所以✘↟•☁◕,並不是選了抖音你就一定會成功✘↟•☁◕,你更需要知道抖音營銷該怎麼做·•↟↟₪?

其實官方可以帶給使用者更有歸屬↟·↟₪↟、更為正統的認知│•·。作為又一新興社媒✘↟•☁◕,抖音可以給品牌帶來更碎片化↟·↟₪↟、更具視覺化的品牌內容輸出✘↟•☁◕,填補了微信↟·↟₪↟、微博端的空白區│•·。正如微博裡的杜蕾斯↟·↟₪↟、微信裡的支付寶✘↟•☁◕,沒火之前✘↟•☁◕,你可能永遠不知道品牌還能和使用者這麼玩│•·。

抖音營銷的策略

1.目標大膽嘗新

作為短影片這種新形式✘↟•☁◕,大家都是摸著石頭過河✘↟•☁◕,包括當前支付寶↟·↟₪↟、Adidas neo↟·↟₪↟、小米手機等✘↟•☁◕,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好↟·↟₪↟、最有用的│•·。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼·•↟↟₪?自己品牌適合什麼內容·•↟↟₪?打什麼調效能圈存使用者……然後✘↟•☁◕,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧✘↟•☁◕,抖音的營銷方式的空白區絕對巨大│•·。

2.內容上既統一又多元

無論是支付寶的運營部日常這種✘↟•☁◕,還是聯想的網紅介紹產品這種✘↟•☁◕,品牌想做抖音✘↟•☁◕,確定好做什麼方向後✘↟•☁◕,就朝著單一的方向✘↟•☁◕,去開拓多元化的內容✘↟•☁◕,圍繞核心圈存粉絲│•·。

方向多了雜了✘↟•☁◕,最終只會是粉絲流失↟·↟₪↟、社群鬆散│•·。

3.做高價值內容

即便擁有“今日頭條”的超級演算法✘↟•☁◕,但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷✘↟•☁◕,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到│•·。例如☁·↟│:抖音一些跳舞的影片✘↟•☁◕,作品創意老套陳舊常見↟·↟₪↟、演技也普通✘↟•☁◕,很多模仿者✘↟•☁◕,但人家就是這麼火✘↟•☁◕,足見抖音的內容池目前是多麼稀缺│•·。

又例如☁·↟│:papi醬一開始在玩抖音的時候✘↟•☁◕,憑藉7個作品就收穫了600多萬的粉絲✘↟•☁◕,目前已經有3077萬粉絲了│•·。每個影片的質量都非常高│•·。

所以高價值內容無論何時是受歡迎的✘↟•☁◕,所以✘↟•☁◕,結合自身品牌和產品特性✘↟•☁◕,搶佔某塊內容陣地的高地✘↟•☁◕,足以讓你品牌在抖音立下一席之地│•·。

4.音訊非常重要

抖音抖音✘↟•☁◕,“音”佔了一半✘↟•☁◕,剩下的一半還在“抖”│•·。即便抖音是個短影片平臺✘↟•☁◕,但別忘了✘↟•☁◕,它自稱“音樂短影片平臺”│•·。

無論是“C哩C哩”↟·↟₪↟、“像一棵海草海草”↟·↟₪↟、“確認過眼神✘↟•☁◕,遇上對的人”等流行音樂✘↟•☁◕,還是“你記得你的病的那一年”↟·↟₪↟、“老公老公抱抱”等網路音訊✘↟•☁◕,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”✘↟•☁◕,所以音訊和音樂的空白區也是非常巨大的✘↟•☁◕,和影片內容一樣✘↟•☁◕,有趣易傳播的音樂✘↟•☁◕,值得深挖│•·。

5.評論區社群運營

微信打強社交關係↟·↟₪↟、微博打弱社交關係│•·。抖音目前幾乎為零關係│•·。也許是抖音產品運營機制上的天然不足✘↟•☁◕,目前抖音內部使用者與大V↟·↟₪↟、大V與使用者↟·↟₪↟、使用者與使用者之間的社交關係幾乎為零│•·。外部上✘↟•☁◕,最大的社交埠——分享到微信和QQ✘↟•☁◕,又慘遭騰訊封殺│•·。

目前的抖音✘↟•☁◕,在社交機制上應該也是舉步維艱│•·。無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺✘↟•☁◕,它改不改變我們無法決定✘↟•☁◕,但我們能嘗試適應它│•·。一個很好的現象就是☁·↟│:在抖音評論區裡✘↟•☁◕,有趣接地氣的評論很容易上前│•·。所以✘↟•☁◕,品牌在與使用者溝通時✘↟•☁◕,評論區的運營✘↟•☁◕,可以大做文章│•·。

6.跨界合作和跨界撩

融入了新元素的產品能給使用者帶來新的產品感知✘↟•☁◕,也讓雙方擁有更多面的品牌形象✘↟•☁◕,實現了更多的使用者曝光│•·。

作為劇情化的載體✘↟•☁◕,抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性✘↟•☁◕,所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意│•·。跨界的方式非常多☁·↟│:直接合作就是最好的跨界│•·。

7.多賬號佈局營銷

一旦決定做✘↟•☁◕,請務必配一支專門的運營團隊✘↟•☁◕,請務必配一支專門的運營團隊✘↟•☁◕,請務必配一支專門的運營團隊│•·。這個團隊不僅需要設定多個賬號彼此聯動✘↟•☁◕,更需要總體佈局✘↟•☁◕,共同做火✘◕!

比如選取一個作為主號✘↟•☁◕,別的定為副號✘↟•☁◕,先把主號做起來帶副號│•·。不同的號✘↟•☁◕,有不同的權重和策略安排│•·。

美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則│•·。Beauty(美女)↟·↟₪↟、Baby(嬰兒)↟·↟₪↟、Beast動物(動物)✘↟•☁◕,即廣告(尤其當時流行的電視↟·↟₪↟、平面戶外圖片廣告)✘↟•☁◕,凡符合3B原則之一✘↟•☁◕,便能吸引消費者注意✘↟•☁◕,進而刺激購買│•·。而半個世紀過去了✘↟•☁◕,年輕人對於影片內容的喜好也沒有完全脫離3B原則│•·。

對此✘↟•☁◕,鬆鬆老師認為✘↟•☁◕,還需在融入5派原則│•·。創意流↟·↟₪↟、段子手↟·↟₪↟、搞笑派↟·↟₪↟、博同情↟·↟₪↟、模仿秀│•·。基於已上幾種原則創作策劃✘↟•☁◕,你的作品也會被眾人666的│•·。當然了✘↟•☁◕,還有裝X款↟·↟₪↟、曬風景等│•·。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴│•·。反而因為小小的嫉妒而受到排斥│•·。除非能裝X開火箭✘↟•☁◕,飛到火星拍地球│•·。

最後✘↟•☁◕,一定要有耐心│•·。好比經營企業✘↟•☁◕,馬雲也不是一夜暴富的✘↟•☁◕,也是踏踏實實✘↟•☁◕,堅持到底✘↟•☁◕,所以不要想一兩個作品就能火✘↟•☁◕,拿出耐性與恆心│•·。


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